Heddiw mae gwerthwyr twb poeth yn gwisgo hetiau mwy nag erioed.
Yn ogystal â bod cynnyrch arbenigwyr, rydyn ni'n eu cael cais yn aml i gydweithio ar adnewyddu iard gefn mawr. Os nad ydynt chi'n perfformio rhywfaint o'r gwaith hwn yn fewnol, yna maent leiaf ymgynghori ar brosiectau, gynnig eu harbenigedd a'u canllawiau ar sut i integreiddio spa orau yn yr ardal byw yn yr awyr agored, ac efallai hyd yn oed yn cyfeirio cwsmeriaid at gontractwyr.
Dylid gosod uwchben y ddaear? Neu dylai fod tri chwarter ollwng i lawr? Pa fath o waith tirlunio yn briodol? Y dyddiau hyn, disgwylir manwerthwyr fod dylunwyr tirwedd amatur — hynny yw, os nad ydynt dylunwyr tirwedd gwirioneddol.
Hyn i gyd yn dda ac yn dda. Fodd bynnag, mae arnaf ofn Mae rhywbeth yn cael ei golli yn y sgyrsiau hyn: ategolion.
Yr wyf mewn cysylltiad â llawer o ddelwyr a wyf bob amser yn synnu gan faint ohonynt yn esgeuluso y categori cynnyrch proffidiol hwn. Yn fy marn i, mae'r ategolion yn gwella profiad y maes rhaglenni gwariant, gan ei gwneud yn drysor Goron gweddnewidiad iard gefn chwe ffigur.
Ceir sawl rheswm delwyr Peidiwch â rhoi cynhyrchion cysylltiedig y sylw maent yn ei haeddu: arwynebedd llawr sydd ar gael; Mae'r cynhyrchion hyn yn ychwanegu rhestr mwy i reoli; ac, a dweud y gwir, mae llawer o fanwerthwyr yn ddigon fodlon gwerthu tybiau $12,000 i $15,000 heb ychwanegion.
Ond beth os y gellid ychwanegu 20 i 40% at eich llinell waelod? Onid yw hynny'n werth ychydig o rheoli Stocrestr ychwanegol?
Er mwyn cyflawni hynny math o adenillion ar fuddsoddiad, bydd angen i chi ailystyried eich ymagwedd tuag at werthu uwchraddio.
Delwriaethau awto yw'r meistri ar hyn. Faint o weithiau a pobl yn bwriadu prynu y model sylfaen, ond yn y pen draw yn gwario ychydig o ddoleri ychwanegol ar opsiynau? Wedi'r cyfan, beth yw $2,000 ar gyfer sunroof pan rydych chi eisoes wedi ymrwymo i SUV $32,000?
Ar gyfer y mater hwnnw, beth yw $200 rheilen law pan fydd eich cwsmeriaid yn plunking i lawr $14,000 ar spa? Byddwn yn dadlau nad yw canllaw mewn gwirionedd yn opsiwn, ond rheidrwydd. Gadewch inni fod yn onest: Mae'r rhan fwyaf o'n prynwyr yn eu 50au a chynllun i fwynhau eu meysydd rhaglenni gwariant drwy gydol eu blynyddoedd euraid. Byddent yn cael budd o'r canllaw.
Un peth yn wir am ymbarél. Os am eich cwsmeriaid i gael y mwyaf allan o'u buddsoddiad, mae ymbarél yn sicrhau y gallant fwynhau eu sba dod haul neu law.
Neu beth am uwchraddio i glawr sba hardtop — rhywbeth na fydd angen iddynt gymryd lle ymhen tair i bum mlynedd? A pam na ellir cynnwys tabl cylchdroi er ein bod ni'n ar y mater? Rydym yn gaeth i ein dyfeisiau y dyddiau hyn, hyd yn oed wrth fwynhau Mwydwch ymlaciol. Dylai cleientiaid mewn gwirionedd mewn perygl o roi eu iPads drud ar ymyl y twb?
Rhain nid yw unig ychwanegion, opsiynau neu ychwanegiadau bach neis, ond gwir angenrheidiau. Yn hoffi galw eu necessories. Bydd angen cyflwyno hawl y ffordd ac ar yr adeg iawn. Yn rhy aml, fodd bynnag, mae delwyr yn wedd cyfle hwn yn eu brys i gau y fargen yn y gorffennol.
Paid gwneud hwnna. Cymerwch eich amser i fynd dros holl opsiynau sydd ar gael.
Dyma beth a welais deallus mae delwyr yn ei wneud: Mae eu cyfarwyddo a'u timau gwerthiant cyntaf gymryd cwsmeriaid i'r adran ategolyn, neu mewn llawer o achosion, wal ategolyn — mae'n cymryd llai o le llawr — arddangos holl accoutrements y maes rhaglenni gwariant cyn cwblhau'r gwerthiant. Ânt drylwyr dros bopeth y prynwr y gallai fod angen er mwyn mwynhau twb newydd yn llawn: Camau, ymbarél, gorchudd lifter, Tabl, ac ati.
Mae'n gas gennyf i ddefnyddio yn ystrydeb, ond mae rhai o'r hyn chyfeiliannau ymarferol yn gwerthu eu hunain. Cymryd system fodiwlar patio. Mae'n creu arwyneb gwastad braf i osod spa. Y dewis arall yw y cwsmeriaid yn cyfeirio at contractwr i arllwys concrit pad. A byddwch yn ei godi rywle mewn cymdogaeth $1,000 yn trefnu tair wythnos allan, gan achosi rhagor o oedi cyflawni. Am bris cymharol isel, gall perchennog cartref lefel y ddaear a snap y pad modiwlaidd ynghyd ei hun a — voila! — Gwib patio. Unwaith eto, nid ategolyn.
Wrth drafod y cynhyrchion hyn, gall eich cyflogi technegau gwerthu syml. Enghraifft: "Mr. a Mrs. Jones, oherwydd rydych yn eu prynu hwn twb poeth heddiw, fe daflu yn y canllaw hwn, a fydd yn rhoi diogelwch a chyfleustra, am ostyngiad sylweddol."
Y gwaethaf a all ddigwydd yw byddant yn dweud dim. Ond credaf y byddwch yn synnu Dywed faint o Ie.