Mewn llawer o farchnadoedd lleol, mae manwerthwyr sba yn wynebu cystadleuaeth ddwys. Mae dwsinau neu hyd yn oed gannoedd o fanwerthwyr yn targedu'r un grwpiau cwsmeriaid, gan gynnig modelau sba tebyg am brisiau tebyg. Ar yr olwg gyntaf, gall gostwng prisiau ymddangos fel y ffordd gyflymaf o ennill archebion. Fodd bynnag, mae'r strategaeth hon yn aml yn arwain at lai o elw a risgiau busnes hirdymor.
Mae'r rhan fwyaf o fanwerthwyr sba yn prynu cynhyrchion gan yr un cyfanwerthwyr mawr. O ganlyniad, mae llawer o gystadleuwyr yn gwerthu sba union yr un fath neu bron yn union yr un fath-gyda'r un dyluniadau, ffurfweddiadau a nodweddion technegol. Pan fydd cwsmeriaid yn sylweddoli hyn, pris yw'r unig ffactor sy'n penderfynu.
Yn anffodus, nid yw cystadleuaeth pris yn unig yn gynaliadwy. Mae prisiau is yn aml yn golygu cyllidebau llai ar gyfer marchnata, arddangos ystafell arddangos, gwasanaeth ôl-werthu, a darnau sbâr. Dros amser, mae hyn yn effeithio ar foddhad cwsmeriaid ac enw da'r brand.
Mae'r gwir yn syml: nid yw rhatach yn fantais wirioneddol. Mae cwsmeriaid yn chwilio fwyfwy am werth, dibynadwyedd, a gwasanaeth-nid dim ond y nifer isaf ar ddyfynbris. Er mwyn goroesi a thyfu, rhaid i fanwerthwyr sba ddod o hyd i ffyrdd o wahaniaethu y tu hwnt i bris.